Settembre segna l’inizio di un nuovo anno. Siamo ringiovaniti e pieni di energia grazie all’estate e a qualche giorno di vacanza. Ecco quindi le mie 10 Regole per la Crescita!
La ricerca empirica rivela cosa serve oggi per generare una crescita che crei valore.
- Mettere al primo posto il vantaggio competitivo.
Iniziate con una formula vincente e scalabile. Nel mercato ipercompetitivo di oggi, ogni azienda cerca di ottenere un vantaggio sulla concorrenza. E sta diventando anche più difficile, grazie al fatto che gli acquirenti sono diventati più esperti. Gli studi dimostrano che gli acquirenti fanno più ricerche online. Infatti, l’86% degli acquirenti sta probabilmente controllando i vostri concorrenti in questo momento.
- Fate in modo che la tendenza sia vostra amica.
Privilegiate i mercati redditizi e in rapida crescitaLa tendenza è vostra amica. Il detto è attribuito a Jesse Livemore, trader americano e oggetto del libro di Edwin Lefevre del 1923 Reminiscences of a Stock Operator.
- Non essere un ritardatario.
Non basta seguire la corrente, bisogna superare i propri colleghi. Le aziende che guidano la crescita sono in grado di attrarre, coltivare e trattenere i cosiddetti talenti dell’innovazione, che sostengono attraverso un modello di sistemi di lavoro.
- Mettete il turbo al vostro “core”.
Concentratevi sulla crescita del vostro settore principale, senza il quale non potete vincere. La vostra azienda tende a copiare i concorrenti? Forse si appoggia alla tecnologia sviluppata da altri? Non è insolito. Questo va bene, ma se volete crescere velocemente, dovete differenziarvi.
- Guardare oltre il nucleo centrale.
Coltivate la crescita in aree di business adiacenti.
- Crescere dove si conosce.
Concentratevi sulla crescita dove avete un vantaggio “proprietario”.
- Essere un eroe locale.
Impegnatevi a vincere sul fronte interno.
- Diventate globali se potete battere il locale.
Espandetevi a livello internazionale se avete un vantaggio trasferibile. L’espansione internazionale è un’impresa enorme per le aziende. È dirompente, complessa e richiede tempo. Richiede alle imprese di pensare al di là dei loro mercati locali e spesso di sviluppare una strategia aziendale nuova o adattata per crescere all’estero. Tuttavia, nel nostro mondo globalizzato, l’espansione oltre confine in nuovi mercati è spesso meno un’opzione e più un imperativo.
- Acquisire in modo programmatico.
Combinate una sana crescita organica con acquisizioni seriali.
- È giusto ridursi per crescere.
Se necessario riducete il vostro “portafoglio” in modo spietato. Perché ha senso tagliare i rami secchi dal proprio portafoglio piuttosto che farsi prendere dal panico. Anche i migliori gestori di portafoglio seguono i giardinieri professionisti e potano i loro portafogli. Un buon portafoglio è più di una raccolta casuale di titoli. Un portafoglio solido dovrebbe funzionare bene nella maggior parte dei mercati non estremi.
Tutti gli imprenditori hanno dei benchmark di costo, ma ritengo che sia importante avere anche un benchmark di crescita.
Se il contenuto è interessante, approfondirò ogni punto nei prossimi articoli.